非营利组织若想就此跳脱募款的恶性循环，就必须拿出勇气，告诉资助者现实的情况。董事会成员是非营利组织最亲近的支持者，幸运的话，他们也是捐款者，因此不要再对他们说这类谎话了。

想打破让人疲于奔命的募款循环，关键就是要开始对资助者说实话。不要再对捐款者说出下列五种最常见的谎言。

1. 我们把 x% 的捐款用在扶助计划上

区别「计划开销」和「固定管销」多半毫无意义，更糟的是可能带来负面冲击。你带领的计划不可能没有员工、技术、场地、系统、评估、研究和发展项目。说自己能区分花费在计划本身的钱，和支持计划的各个项目的钱，是很不切实际的。资助者必须了解实情，你也必须向他们解释，固定管销并不是什么坏事，非营利组织正是为了推动计划而生，而这个组织做的所有事情都能帮助计划变得更好、更健全、更强大且更有效率。

2. 我们能用更少的钱做出同样的计划

不，你没办法，你知道你没办法，现在的经费只够你们勉强过活。若有捐款者希望你用更低的成本达到你口中所有的计划成效，请不要接受他们的捐款。你应该向他们解释达成目标所需的所有成本（包含行政成本），如果他们无法负担这个金额，那你可以鼓励他们找人共同投资计划。

3. 我们能推动这个新计划，虽然那不符合我们的使命或目标

的确，资助者在你眼前挥舞的那张支票看来很吸引人。但如果他要求你们往不同于组织目标、或超出你们能力范围的方向走，那收下支票可是大错特错。非营利组织必须确保资金来源和组织理念是相辅相成的，不然组织会像多头马车，最后被弄得七零八散，留下疲于奔命的员工和混淆不清的捐款目标客群。别因为任何捐款者而走上这条不归路。

4. 我们组织不须增聘员工或其他资源就能壮大

非营利组织的确很擅长运用匮乏的资源，努力不懈的工作，虽然这完美体现了化无为有的概念，但你们终究要停止这种模式。当员工和资源已经到了极限，组织领导者必须告诉捐款者实情，如果不这么做，计划终将受到冲击，捐款者的投资也将血本无归。

5. 我们的董事会投注 100% 心力在经营组织

如果你所言不假，那你们真的是非营利领域中的少数族群。我所知道的非营利组织董事会都有一些冗员，忽视募款职责、对会议毫无贡献、缺席和带领组织乱冲的大有人在。资助者当然想看到每个董事会成员善尽职责，但与其把 100% 贡献捏造成可能达成的现实，不如向他们说实话吧。

告诉他们你持续有在分析每位董事会成员在财务、知识和时间上的贡献，并且有一套明确的检讨计划，包含指导、运用同侪压力、训练或要求辞职等改进方式。100% 的贡献太过不切实际，展现出积极迈进 90% 的目标态度，效果更好。

别再推波助澜，别只对资助者说他们想听的话，又在他们定下不切实际的目标时，背地里说他们的坏话。如果希望资助者的协助能带来社会改变，就必须让他们了解非营利领域的残酷现实。